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营销实战升级，简单实用落地有效，帮你省下百万咨询费用课程介绍：

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课程目录：

03

课程大纲

第1= q / 8 n A : b讲：价值成本原理

★营销与品牌本质d T %：为顾客创造越来越高的价值，并不) L Q I断

降低顾客的各种成本

★产品三种价值：功能性价值，体验性价值，象征性价e Q @ O L C 9 x –值

★顾客成本：货币成本、心理成本、行动成本、识别成本

记忆成本、决策成本、传播成本

第2讲：选个好行业，做个大企k 7 | 6 n k H e e业p A (

★有i & t h些行业，一开始就注定做不大

★进入细分市场的几个原则：可测量性，可接近性，反应6 s h l z b 7 A

性

★做大品牌的条件：市场规模，增长速度，市场集中度，供

应链@ ? R ( u SP 3 0 \ \ p 3 *能力、标准化程度u 2 r u &

第3讲：名字取得好，公司上市早

★名字的本j d S 7 N M u质是：降低认知成本、记忆成本、传播成本

★好名字Q M ~ g \ 5的6种特征

★2种检验方法、2种取名方法、4种不应该取的名字类型

第4讲：JTBM i x L 3 y h l PD理论，及顾客视角w g j e $ c D

★克里斯坦d ~ } t I Q U U森焦糖布丁理论

★麦当劳曾经犯下的奶昔` H – d / v (错误

★熊猫不走改变生日蛋糕陷阱

第5讲：包装设计的本质

★包装、门头设计，本质就是C . z ~ P J z [ l降低顾客的两个成本：发现

成本、决策成本

★打造一款好包装的6个原则

第6讲：基于顾O f k X 8 a B 5客视角的几种定价0 ( V X y . & w a方法

定价的基础影响因素M g [ L @ A：~ | 8 ? S C 0成本、竞争、顾客价值、供求关系

锚定价格、左位效应

小马宋什么时候涨价?

第7讲：定价与精益创业

影Y .I 5 \ u = t $响利润的3个要b KY S ) p ^ ` z | 8素：价格、– ] T G销量、成本

在寒冬活下去必学的精益思维| L I j \ % d l

第8讲：用超( M S d [级符号降低成本

什么是超级符号?

提高沟通效率，降低3大成本

小马宋超级符号咨询实践

第9讲：如何设计一家生意兴隆的店铺1.0?

品牌与店外顾客如何沟通?

吸引远距离“茫然”顾客的两大核心策略Y M @ B / g Q

第10讲：如何设计一家生意兴隆的店铺2.0?

品牌与店内顾客* % s b | R G .如何沟通?

★菜单的2个战略角色

第11讲：写出有效的口号

★4种有效口号

★小马宋品牌口号咨( % ) 7 G s 2询实践

第12讲：做营销y e / x v一定g h } 5 nO I 2 } A A要花钱吗？

付费媒体、自有媒体、免费媒体的区别和作用

第13讲：重新审视营销

为营销去魅

★营销是显– i [ ` $ k V z学，最6 x 7 K n Zb % 0 _ X . * b { ! b会做“表面Y O E j K ^ ! u %”功夫的学h 2 . q 7 , I P问

第14讲：如何取得卓越的经营业绩

企业卓越_ H r L B f 3 F h经* & ` n J营的两翼) X E ~ * Y l N 7模型

★执行战略定位

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