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【读书】穿越寒冬讲座课程简介：

内容简介

当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！

在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。

你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。

当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超越极限，孕育出下一个商业独角兽。

通过阅读《穿越寒冬》这篇文章的感悟，此本书讲的是创业之路，公司在一步步的走向寒冬，我们该如何穿越。如何创造一座好的公司并且让他活下来。我通过这篇文章发现我们一般创业 错误的理由有十个，1.想成为自己的老板，2.能够很快成名并且富起来，3.逃避一下让你讨厌的工作，4.想要解决某个情感问题，5.希望让某个人满意，6.跟风，7.不想错过机会，8.为生活增添刺激，9.让生活带来特别的意义，10.是改变世界。其实这十个都是用错误的理由来创业，如果按照这些思维来创业的话，你会越创业越痛苦[流泪]，其实创业的过程就是在工作岗位中不停地折腾。不让自己闲下来才能有一个领导力的锻炼，这让我联想到我在创业的时候，本来我是高露洁一家公司的员工，我通过在那里面不停的卓越的去表现自己，然后一步步的升，从员工升级为管理人员，然后再升级为GMP安全管理，再升级为现场管理5S管理。

其实打工并不可怕，对于打工的看法才最可怕，我们需要释放我们自己的价值，把想法说出来，进行分享，得到反馈，然后我们在模仿和学习那些成功有结果的人的所为，比如说成功的人，他是怎么样成功的？他的成功过程又是什么？通过对他们的了解，我们从这些人身上赋能，然后我们也能把这些积极向上的态度用到我们身上去。

其实在创业当中挑选合伙人也是很重要的挑选合伙人，我们要想找那种放大型的人，不能找那种缩减型的人。假如我们要在电梯里面想解决一个问题那我们怎么样打开这个话题，用半分钟就能解决这个问题呢，给你五点建议，1.想解决什么问题？2.解决的方案。3.述说谁是我的客户。4.解决后的好处。5.市场的产量有多大？这样子的话，让对方听到就有一个罗辑思维，觉得你的表述在半分钟之内也能让他很明了的知道。

如果我现在有我的公司，那我肯定要把我创业的故事品牌故事讲出来，如果这个公司他没有故事，就没有温度，那讲故事我们从哪几点讲呢？第一点，为什么创立公司？第二点，是什么让我为公司这么着迷？第三点，然后他又将如何颠覆你所在的行业。第四点，让客户产生什么冲击？

如果我们以后再扩大规模的时候，我们也要有三点，1.成立招聘小组。2.需要具备销售的能力 ，可以读《销售洗脑》。3.老板要学会会公众演讲。这样我们就能成为一个市场当中的独角兽，独角兽需要具备：1.像磁铁一样吸引人。2.市场上规模。3.顺应潮流。优秀还不够，必须要卓越。最终我们还要在创业路上，成为一个有效率，有领导力的老板，把我们远大的愿景，说给我们的手下员工听，然后这个可以参考《可复制的领导力》的这本书。

最后要总结的一句话是在创业路上难免会失败，但失败会让我们看到更多好的东西。这个就是我对这篇《穿越寒冬》的感悟。

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